ランチェスター経営とは何か | スリムキュー - slimqu

競合のいない市場を見つけて一人勝ちしたい。

そろそろ勝てる市場を見つけて１位を目指すべく「ランチェスター経営」を勉強したいと思い、教科書となるような本を探していたところ、偶然素晴らしい本に出会えたのでご紹介します。

スポンサードリンク

なにかで１位になる

こちらがランチェスター経営を学べる本。少し古いですが、とてもわかりやすい。

小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略

経営を安定させるには、市場占有率を高めることだ。それには「なにか」で1位になることを目指すのが早道だ。P38

起業家には苦手な分野を克服している時間はありません。

起業家の仕事は稼ぐことです。だから、苦手な仕事に時間をかけているヒマはありません。得意なことに注力する必要があります。（36ページより）そこで、起業で成功する人は、得意でないことは外注に出したり、ビジネスパートナーに任せてしまうのだそうです。実力よりもまずコネ？起業して食っていける人の特徴 - グノシー

ドラッカーも同じことを言っていますが、ランチェスター経営のことが書いてあるこの本では、意図的に1位を作ったほうが早く目的を達成できると書かれてあります。「ここだけは誰にも負けない」というやつですね。また他人がやっていないような事業は競合がいないので、独占率が高くなりますね。

しかし、誰にも負けない強みや市場なんて、そうそう分からないですよね。それが分かれば苦労しないという。どこかに自分の強みとなるようなことはないでしょうか。ヒントとなりそうな質問をリストアップしてみました。

過去あなたにお願いされた仕事は何ですか？
本棚に、どういった内容の本が多いか
褒められたことを思い出してみてください
ブックマークを見返してください
住んでいる場所、よく話す年齢層は？
誰かに教えた技術、ノウハウは？

自分と向き合うことで、何が得意なのか、好きなのか分かってくると思います。興味があることも十分に「強み」といえます。しかし、ランチェスター経営では強みだけでは不十分であり、小規模でもよいので１位になれる分野を作るのが肝となるようです。

強者の条件

強者の条件を抜粋しました。本書によると

１位である
市場占有率26%
２位と10:6以上の差をつけている

であると書いてあります（P54）。つまり、ランチェスター経営において日産やライオンは「弱者」となるらしいのです。これを踏まえると、大半の企業が弱者だということになりそうです。市場占有率（しじょうせんゆうりつ）とは商品やサービスがどれくらいの割合を占めているかを示す比率です。参考：市場占有率 - Wikipedia

ランチェスター経営とは

ランチェスターの法則　ランチェスター戦略とはによると、イギリス人の航空工学エンジニアＦ・Ｗ・ランチェスターがルーツとなるみたいですね。早い話が差別化なんですが、以下の記事に分かりやすい説明がありました。

ランチェスター経営とは、日本一とか、県内一を目指すものではなく、特定の地域や世代、または客層など、「できるだけ小さい市場」にターゲットを絞り、その中でダントツのナンバーワン(2位に大差をつけて市場の26%以上を獲得すること)になることで経営を安定させ、また別の小さい市場を選んで、ナンバーワンになることを繰り返しながら会社を大きくしていく戦略で、世の中の95%の弱者企業にとっては非常に勝率が高いと言われています。
創業5年以内の弱者にとって、「何でもやります!」はまさに戦場に手ぶらで突撃するようなものであり、お客さんやユーザーに会社の名前を覚えてもらうためには、「小さな靴の専門店」、「大きな服の専門店」などと市場を狭め、まずはその中でダントツ1位になることで、経営を安定させなければなりません。
孫正義「なぜ私が創業2年間は一切営業活動をしなかったのか。一生懸命働くのではなく、”一所懸命”に働け。」 | リーディング＆カンパニー株式会社

なんでも扱って勝てるのは強者のみです。弱者は商品や強みを絞って攻めろと。しかしながら、強い商品なんて、そうそう見つかるはずもありません。そういった人達のために本書では「どこにでもある商品」でも勝てる方法を書いてありました。要は売り方です。